Lộ Nam buồn cười nói: "Tôi không đi. Sao? Lo lắng không thể dẫn đoàn à?"
Lâm Yến thành thật: "Hơi sợ. Tôi trước giờ chưa tới Dung thành bao giờ, không hiểu gì về tổng công ty, lần đầu tới phải mang theo Tứ Phương Kiến Trúc và khách hàng của họ, lỡ nói sai, làm nhầm thì thế nào?"
"Yên tâm đi, tổng công ty không phải lần đầu tiên tổ chức hoạt động như thế này, bọn họ sẽ sắp xếp ăn ngủ nghỉ tốt, cô chỉ cần phụ trách tới đó học thêm kiến thức, chụp ảnh, tiện thể lúc lên xuống xe, vào khách sạn thì kiểm kê những vị khách chúng ta dẫn tới, kịp thời thông báo hành trình là được." Lộ Nam một lời đã định: "Cái này không vội, cô thúc giục giám đốc Phạm đi, bảo cô ấy mau chóng lên danh sách người tham dự và ít nhất hai thời gian xuất phát. Còn bây giờ phải làm xong chuyện buổi Phẩm rượu lớn đã."
"Vâng, giám đốc Lộ." Lâm Yến gật đầu, ra khỏi văn phòng.
Lần này đích thân tiếp nhận buổi Phẩm rượu lớn, Lâm Yến mới biết hoạt động của Phi Tường năm ngoái có thể thuận lợi kết thúc hoàn hảo không dễ thế nào.
Chẳng hạn như, cô tự tin tới tìm giám đốc Phạm, nhưng lại mắc kẹt ở vấn đề đầu tiên.
Buổi Phẩm rượu lớn này chủ đề và sản phẩm quảng bá chủ yếu là gì?
Hai vấn đề này (kỳ thực cũng có thể gộp làm một) nếu không thể thống nhất, căn bản không thể tiến hành những phân đoạn sau đó.
...
Lâm Yến có số liệu tiêu thụ của Tứ Phương Kiến Trúc, cô ấy căn cứ phân tích số liệu, kết luận: sản phẩm quảng bá chính đương nhiên là rượu Kinh Điển 10 năm Hải khoát hào tình bán nhiều nhất.
Nhưng! Chương Kỳ trăm vội bên trong tranh thủ nhìn bao bì và định giá trên thị trường của 3 loại 10 năm, 15 năm 20 năm, nói với giám đốc Phạm, anh ta vừa ý loại rượu 20 năm hơn.
Không ngoài lý do, thân bình trông xa hoa, giá cả cũng cao hơn.
Lâm Yến cố gắng thuyết phục Chương tổng thông qua giám đốc Phạm, nhưng giám đốc Phạm rất "vô lại": Chương tổng quyết định, về cơ bản sẽ không vì người khác khuyên bảo mà sửa đổi."
Xuất phát từ trách nhiệm với lần hoạt động này, Lâm Yến đành phải xin Lộ Nam giúp đỡ: "Giám đốc Lộ, nhưng nhìn vào lượng tiêu thụ thực tế của Tứ Phương Kiến Trúc, rượu Kinh Điển 10 năm vẫn là loại bán chạy nhất."
Lộ Nam hơi chỉ dạy Lâm Yến vài câu: "Nhìn số lượng bán hàng, quả thật là rượu 10 năm nhiều nhất, nhưng cô không chú ý tới một vấn đề: nhìn mức tiêu thụ, rượu Kinh Điển 15 năm chỉ hơn loại 10 năm mấy trăm nghìn tệ mà thôi. Từ nửa đầu năm tới giờ, rượu thương mại chủ yếu là tự dùng và tặng lễ, nhưng mấy tháng sau này, rượu dùng trong tiệc tùng và hội nghị sẽ càng ngày càng nhiều, cấp bậc tặng lễ cũng sẽ bởi vì một số nguyên nhân mà tăng lên, nói trắng ra là, người đều sĩ diện; thương nhân càng sĩ diện hơn người thường. Rượu 10 năm và 15 năm chênh lệch giá bán lẻ chỉ 200 tệ, chênh lệch giá trên kênh phân phối Đoàn mua còn nhỏ hơn. Căn cứ vào giá thị trường, sau này sẽ có càng nhiều người suy xét tới giá cả rượu 20 năm hơi cao mà chọn sang rượu 15 năm chứ không phải 10 năm."
Lâm Yến cố gắng tiêu hóa lời giám đốc Lộ, không chắc chắn, bảo: "Cho nên, tôi đã nghĩ sai rồi. Buổi Phẩm rượu lớn của Tứ Phương Kiến Trúc nên chủ yếu quảng bá rượu 15 năm?"
Lộ Nam dù đồng ý, vẫn khiêm tốn nói: "Đương nhiên, tôi cũng không thể nói phán đoán của mình hoàn toàn chính xác. Cô có thể lấy thống kê tiêu thụ mấy năm trước từ chỗ Trịnh Tinh - nhưng mấy năm trước chỉ có số liệu của mấy Nhà tiêu thụ cỡ nhỏ và Hồng Đồ Tửu Nghiệp, không nhiều ý nghĩa tham khảo."
Kỳ thực hễ Lộ Nam mở miệng, có thể lấy được số liệu toàn tỉnh từ hành chính Hà Man Lâm văn phòng tỉnh. Nhưng, cô đã gợi ý cho Lâm Yến, cụ thể làm việc, đương nhiên phải để cô ấy tự mình cân nhắc.
[Đây chính là niềm vui chỉ dạy người khác đi? Chỉ cần cô ấy không phạm sai lầm lớn, ta chỉ nên quan sát.]
Lộ Nam gật đầu mạnh, cô ấy kỳ thực tin tưởng giám đốc Lộ nói tuyệt đối chính xác.
Nhưng vẫn phải tra tư liệu, nếu không lần sau gặp phải vấn đề tương tự, lại bị giám đốc Lộ chỉ ra sai lầm, cô ấy thật sự sẽ cảm thấy mình phụ lòng tín nhiệm của giám đốc Lộ.
"Nhưng mà, giám đốc Phạm nói, Chương tổng rất khó thuyết phục." Lâm Yến nhỏ giọng bổ sung: "Tôi..."
Cô ấy gặp Chương Kỳ không nhiều, nhưng trong số những lần gặp có hạn này, còn mỗi lần đều bất giác căng thẳng.
Đại để bởi vì Chương tổng luôn âu phục thẳng thớm, tóc xịt keo vuốt nếp, lộ ra gương mặt sắc bén, không giống với những Nhà tiêu thụ mà Lâm Yến từng tiếp xúc. Trừ việc ăn mặc, lời nói hành động của Chương tổng cũng rất áp bách, anh ta luôn nói dứt khoát; cũng không bao giờ tỏ ra nhẹ nhàng, lúc ngồi khí thế hùng mạnh, đứng lên càng khỏi cần phải nói.
Dù sao Lâm Yến cảm thấy, đối mặt với Chương tổng quả thực còn đáng sợ hơn đối mặt với Tổng giám đốc cấp tỉnh công ty mình...
[Chương Kỳ, quả thật rất cường đại.]
"Được, lần này để tôi nói." Lộ Nam không tỏ ra nghiêm túc, nhưng Lâm Yến bất chợt lại thấy hơi xấu hổ.
Lộ Nam gọi cho Chương Kỳ, đối phương hiển nhiên đoán ra cô muốn nói gì: "Giám đốc Lộ cũng cảm thấy rượu 20 năm không thích hợp làm chủ đề của buổi Phẩm rượu lớn?"
"Có ý kiến nhỏ, không biết Chương tổng có thời gian nghe không."
Chương Kỳ suy nghĩ một lát: người chuyên nghiệp làm việc chuyên nghiệp.
Vì câu này, anh ta sẵn sàng bớt thời giờ nghe xem Lộ Nam định nói gì: "Chiều nay 3h, hoặc 10h30 sáng mai, tôi đều rảnh."
Lộ Nam cười nói: "Vậy hôm nay đi, lát nữa thấy."
2h50 chiều, Lộ Nam mang Lâm Yến xuất hiện chỗ lễ tân Tứ Phương Kiến Trúc, thư ký của Chương tổng hiện giờ họ Khương, thư ký Khương đang chờ ở chỗ lễ tân.
Vào văn phòng, Lộ Nam nhắc sơ qua những lời cô giải thích cho Lâm Yến nghe về tỷ lệ tiêu thụ và căn cứ vào suy đoán thông thường về tâm lý người tiêu dùng trước kia, kế tiếp nói: "Tôi biết, Tứ Phương Kiến Trúc lần đầu làm buổi Phẩm rượu lớn, Chương tổng khẳng định muốn tận thiện tận mỹ. Từ phương diện định giá, rượu 20 năm cũng đích thị là quan trọng nhất trong hệ liệt rượu Kinh Điển."
Chương Kỳ nhẹ nhàng đan hai tay vào nhau, làm hình tháp nhọn: "Nhưng giám đốc Lộ vẫn không đồng ý với suy nghĩ của tôi?"
Lộ Nam lấy ra tablet từ túi: "Có lẽ Chương tổng nên xem một chút cửa hàng trưng bày rượu Xa hương ở khách sạn 5 sao của công ty tôi và phong cách buổi Phẩm rượu lớn tổ chức ở Hải Lâm năm ngoái. Tôi cảm thấy, chủ đề của buổi Phẩm rượu lớn nên dùng loại 15 năm, nhưng khu trưng bày sảnh tiệc trọng điểm có thể đặt ở rượu kỷ niệm con giáp, rượu 30 năm, 50 năm, 100 năm, cùng với tôi nỗ lực giúp ngài lấy 2 bình cất chứa truyền thế." Như vậy đã đủ thể diện chưa?
Chương Kỳ nhướn mày: "Có những loại phong cách trưng bày cụ thể nào?"
Lộ Nam thành thạo tìm ra ảnh và video: "Chương tổng ngài xem..."
1 tiếng sau, Chương Kỳ đồng ý buổi Phẩm rượu lớn lần này chủ yếu quảng bá rượu Kinh Điển 15 năm Quốc sắc Thiên hương.
Lâm Yến ra khỏi Tứ Phương Kiến Trúc, lần thứ n tâm phục khẩu phục Lộ Nam: "Giám đốc Lộ, tôi còn phải học nhiều."
"Vậy học đi, tôi đâu có thu học phí." Lộ Nam đùa giỡn.
Giám đốc Lộ ra tay, khiến văn phòng Nguyên Xuyên ở Hoa An và Tứ Phương Kiến Trúc nhất trí về sản phẩm quảng bá chủ yếu trong buổi Phẩm rượu lớn, nhưng không đại biểu Lâm Yến có thể thả lỏng.
Nhà tiêu thụ lúc thì toát ra ý nghĩ thiên mã hành không, căn bản mặc kệ áp dụng khó khăn, công ty tổ chức quảng cáo thì hễ chút lại nói mấy lời kỳ quái như tiền nào của nấy, thực chất muốn tăng giá... Lâm Yến tới sảnh tiệc hết lần này tới lần khác, xem từng bản thiết kế một, lớn từ bố cục chỉnh thể, nhỏ tới nguyên tố Nguyên Xuyên, tối thiểu sửa chữa lưu trình hoạt động 3 lần trở lên - ngoài ra, còn có rất nhiều phân đoạn đợi quyết định.
Cô ấy cảm thấy, làm xong hoạt động này, biết đâu mình có thể đi làm nhân viên tổ chức yến tiệc.
Đêm đó, Lâm Yến gọi cho Hạng Phỉ Phỉ - bọn họ vốn là bạn học cùng trường khác chuyên ngành, lại cùng được chuyển tới tỉnh Kiềm Giang, tự nhiên thường xuyên liên lạc.
Lâm Yến hơi hưng phấn kể ra những việc gần đây, bao gồm buổi Phẩm rượu lớn và lữ hành tìm hương, cuối cùng kể ra âu lo: "Mặc dù giám đốc Lộ nói tớ dẫn đoàn không cần làm gì, nhưng tớ vẫn lo lắng..."
Hạng Phỉ Phỉ luôn là người sắc bén, nói thẳng: "Đừng được hời còn khoe mẽ, cậu không biết tớ hâm mộ cậu thế nào à."
"Cậu làm sao?" Lâm Yến vừa ăn mỳ ăn liền vừa hỏi: "Tớ nhớ cậu nói Dương tổng cuối tháng 6 cũng gia hạn hợp đồng 5 triệu mà. Dựa theo tiêu chuẩn của ban Nhãn hiệu mà giám đốc Lộ cho tớ xem, Phi Tường cũng có thể tham gia hoạt động lần này... Đúng rồi! Cậu có dẫn đoàn không? Chưa biết chừng lúc đó chúng ta có thể gặp nhau."
Hạng Phỉ Phỉ muốn kể lể cái này: "Không thể. Từ Văn Đào nói tớ chưa từng có kinh nghiệm với hoạt động kiểu này, lo lắng tớ dẫn đoàn không ổn, cho nên anh ta đích thân dẫn đoàn."
"Hả?" Trong miệng Lâm Yến còn đang có mì ăn liền.
"Thực ra tớ thấy, Từ Văn Đào làm thế mới giống phong cách làm việc của đa số lãnh đạo. Những người như anh Kiêu và Lộ Nam dù sao chỉ là số ít."
Trần Kiêu và Lộ Nam là người thế nào? Đối đãi sự việc nắm chắc phương hướng lớn, chịu ủy quyền cho cấp dưới có cơ hội rèn luyện.
Lâm Yến cũng đồng tình với lời của Hạng Phỉ Phỉ: "Đúng vậy, nhớ tới còn thấy kỳ diệu. Năm ngoái anh Kiêu để Lộ Nam phụ trách buổi Phẩm rượu lớn của Phi Tường, bây giờ giám đốc Lộ để tớ xử lý buổi Phẩm rượu lớn của Tứ Phương Kiến Trúc. Cậu bảo, tớ có nên nỗ lực hơn, theo bước chân giám đốc Lộ, trở thành giám đốc thành phố không?"
Hạng Phỉ Phỉ nói giọng chua lè: "Cậu còn nói nữa tớ sẽ ghen ghét đấy nhé!"
"Đừng đừng, tớ đùa thôi, giữa tớ và giám đốc Lộ tối thiểu còn cách 18 Lưu Dương." Lâm Yến không kích thích đồng hương nữa, ngược lại tám nhảm: "Không phải lần trước tớ nói, Lưu Dương tới Singapore sao..."
Bát quái! Hạng Phỉ Phỉ vẫn rất thích nghe, thoáng cái hào hứng: "Đúng đúng đúng, lần trước cậu nói tới chỗ này, thế nào, đã qua đó gần 2 tháng rồi, chị ta và tiểu Chương tổng tách ra chưa?"
"Tách ra hay không thì tớ không biết." Lâm Yến nói giọng hâm mộ: "Nhưng tớ nghe nhân viên Tứ Phương Kiến Trúc nói, nhóm tiểu Chương tổng bắt được một đơn đặt hàng lớn ở Singapore - tớ mới biết hóa ra lễ quốc khánh của họ ở tháng 8, sau đó thì, khách hàng đó hình như do Lưu Dương khai thác, chỉ một đơn này, trích % ước chừng gần 30 nghìn tệ, hóa ra rượu Hài Hòa bán ở nước ngoài tốt như vậy..."
"Vậy chị ta khẳng định cũng làm rất nhiều trong giai đoạn chuẩn bị. Mặc dù đều nói mô hình bán rượu của nước ngoài khác với trong nước, nhưng những người sang nước ngoài không quen biết một ai như chúng ta, làm sao có thể bán được ngay." Hạng Phỉ Phỉ không giật mình: "Hồng Đan Ni không phải sau khi chị Lộ thăng chức kết nối với Uy Cấu sao, cậu ấy nói Hoàng tổng năm nay xuất hàng rượu Hài Hòa khá nhiều, đại khái sẽ hồi khoản vượt mức."
Hai người họ líu lo bát quái, cuối cùng, trước khi cúp máy, Hạng Phỉ Phỉ thấm thía nói: "Lâm Yến, tớ thật sự hâm mộ cậu. Cậu nhất định không được lãng phí cơ hội rèn luyện tốt thế này nhé."
